Vertriebsstrategie

Technologiewandel, Änderung der Kundenstrategien oder Änderung des Wettbewerbsumfelds erfordern eine Anpassung der Vertriebsstrategie.

Wachstumsorientierte Vertriebsstrategien können ihre Wirkung kaum entfalten, wenn eine entsprechend unterstützende Wachstumsinfrastruktur oder notwendige Ressourcen nicht verfügbar sind.

Auch unzureichende Kenntnis des Wettbewerbsumfelds oder die fehlende Kundenkenntnis können ein Risiko darstellen. Vergangene Erfolge können nur selten wiederholt werden. Lokale Vertriebsstrategien können nur in seltenen Fällen in anderen Ländern unverändert angewandt werden.

Vertriebsorganisationen operieren in sich ständig verändernden Märkten. Daher müssen Vertriebsstrategien ständig an die neuen internen und externen Bedingungen angepasst werden.

Wir analysieren für unsere Kunden ihre Vertriebsstrategie und erarbeiten einen Aktionsplan zum Erreichen der Wachstumsziele.